邊讀博士邊創(chuàng)業(yè):吳定心運用微生物治理水污染
從自然環(huán)境中找出針對特殊水體的凈水微生物,大量擴增培養(yǎng),制成標準化菌劑,投入到高氨氮、高鹽、含油、惡臭等難處理的工業(yè)或養(yǎng)殖廢水中,在不改變原本工藝設施的情況,污水處理效率可立即提高50%。處理過后不僅達到了排放標準,并且養(yǎng)殖廢水處理成本可省60%,工業(yè)廢水可省20%。
這是我校生科院博士生、武漢水之國環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)始人、擁有三項發(fā)明專利的吳定心的凈水項目。他和記者打趣道,如果把微生物凈水看做籃球比賽,我的研發(fā)方向就是從人群中針對性地找到一個姚明,復制過后放入到每一支球隊,讓整體效率得到提升。
聽收音機帶來的創(chuàng)業(yè)萌動出生在湖北孝感一個農(nóng)村家庭的吳定心,從小就喜歡一個人聽收音機。初中時,電臺里講述了原雙星集團董事長汪海用一年時間讓企業(yè)起死回生的故事,讓吳定心深受觸動,于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,“我想做一個對社會有貢獻的企業(yè)家。”
2012年在華中農(nóng)業(yè)大學讀完本科后,吳定心決定留校繼續(xù)攻讀碩士研究生,并選擇了國家微生物農(nóng)藥工程研究中心主任梁運祥教授作為導師,把研究方向定在了與生活相關(guān)的水資源處理,方便自己后期創(chuàng)業(yè)。
“應用型科研的成果轉(zhuǎn)化很重要,實驗室里的瓶瓶罐罐和企業(yè)里的設備差異很大,所以梁老師特別注重學生的實踐,給我們提供了很多下工廠的機會。”導師梁運祥實踐育人的培養(yǎng)模式讓吳定心驚喜不已。于是邊搞科研邊在企業(yè)里實踐,技術(shù)員、技術(shù)顧問、技術(shù)總監(jiān)等職位通通嘗試過,在位置偏遠、環(huán)境臟亂差的處理廠里一待就是幾個月。
本想碩士畢業(yè)就開公司的吳定心發(fā)現(xiàn),僅僅讀一個碩士還不夠創(chuàng)業(yè)條件,技術(shù)、資金、團隊人才、對市場的熟悉程度都有所欠缺,需要進一步積累資本,于是他繼續(xù)讀梁教授的博士生,研究水產(chǎn)養(yǎng)殖水體的凈化和豬場廢水的處理,等待一個創(chuàng)業(yè)契機。
功夫不負苦心人。隨著環(huán)境壓力的增大,2015年4月,國家出臺了《水污染防治行動計劃》,吳定心欣喜不已,這就是他等待的創(chuàng)業(yè)時機。兩個月后,他先去了北京參觀了第十四屆中國國際環(huán)保展覽會,隨后做了詳細的市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示,凈水菌劑有100億的市場份額,這更加堅定了他的創(chuàng)業(yè)夢。
從北京返回武漢后,他給導師梁運祥教授講了自己的創(chuàng)業(yè)想法。盡管梁老師擔心創(chuàng)業(yè)風險大,學生學業(yè)會受到影響,但被吳定心的創(chuàng)業(yè)熱情所打動,給予了他資金與技術(shù)上的支持。說服了導師還得說服父母,開公司的想法遭到了父母的反對,他們更希望兒子博士畢業(yè)后去科研院所找一份穩(wěn)定的工作,而不是成為個體戶。
“我是學微生物的,能運用到實踐中來比在實驗室里做研究更有意義,國家為了發(fā)展在環(huán)境上已經(jīng)付出了不小的代價,要有人去還債?!彼闹鞠蜃罱K得到了父母的認同。
2015年7月,吳定心聯(lián)合3位碩士畢業(yè)的師弟師妹,籌集了24萬元作為起步資金,在東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立了武漢水之國環(huán)??萍加邢薰尽?br> 人才招募、市場銷售是難題從去年年底到今年年初,吳定心團隊依托著華中農(nóng)大微生物學國家重點實驗室開始了產(chǎn)品開發(fā)。憑借著碩博期間積累的科研成果,僅用了大半年就成功實現(xiàn)了科技成果的轉(zhuǎn)化,研發(fā)出了包括國內(nèi)唯一商品化的硝化細菌在內(nèi)的多種菌劑,并拿到了質(zhì)監(jiān)部門的產(chǎn)品標準證書。
“商品化的硝化細菌原先只有國外的諾維信公司能生產(chǎn)?!眳嵌ㄐ恼f,“現(xiàn)在我們打破它的市場壟斷地位,5g菌粉里有1000億個細菌,濃度、保藏都很不錯?!?br> 從今年三月起,公司的菌劑產(chǎn)品正式放在了淘寶和微商上銷售,最開始以送給客戶試用的方式來進行產(chǎn)品推廣,銷售額從最初每月3000千元逐步增長到4萬元左右,半年來總銷售額達到了25萬元。
好消息接踵而至。今年9月,吳定心帶著他的微生物凈水項目登上了央視財經(jīng)頻道的“創(chuàng)業(yè)英雄會”節(jié)目,希望出讓10%股份融資200萬元,當場就有三位投資人進行了搶投?;匚錆h后,幾乎每個省份都有投資人聯(lián)系了他,咨詢項目情況。
今年10月,他又拿到了武漢東湖高新區(qū)第九批“3551光谷人才計劃”的資助,獲得100萬元無償資助和100萬元股權(quán)投資。
拿到了投資,新的問題又出現(xiàn)了,人才招募是難題。在公司產(chǎn)品研發(fā)階段,吳定心和師弟師妹都只干活不拿工資,因此找人借錢吃飯是常有的事?,F(xiàn)階段雖然融到資了,也只能發(fā)每人每月4000元工資,如何用這么這點錢吸引到既有經(jīng)驗、有技術(shù)的人才了?吳定心只好硬著頭皮去四處洽談,尋覓人才,可愿意放棄原本工作,一起來創(chuàng)業(yè)的人很少。
“除了線上銷售,我們還想拓展線下市場,但大家都是高校做科研的學生,不會應酬,出去跑銷售真的很難。”產(chǎn)品推銷讓吳定心吃夠了苦頭。“被冷淡對待是常有的事?!彼苋ナ仪f、沈陽、江浙等地推銷產(chǎn)品時,往往要往返三四趟,反復做預實驗才可以得到對方的認可,即使這樣也不一定能簽下合同。
不甘心只做環(huán)保的旁觀者武漢市江夏區(qū)的朝暉豬場存欄5000頭,年出欄1萬頭,日平均排水量30噸,由于無污水處理設施,將廢水進行直排,被江夏區(qū)政府限時整改。
在修建了污水處理站后,豬場開始運用高效微生物治理污水。處理過后,廢水的COD含量150到200mg/L,氨氮含量小于10mg/L,而國家排放標準是COD小于400mg/L,氨氮小于80mg/L,不僅達標,更遠低于國家標準,且噸污水運行成本僅為1.76元。
“利用微生物治理廢水,還可以循環(huán)利用處理過后的水。”吳定心自豪地說:“把污水處理后,加上除臭的微生物,用來沖洗豬圈,可以讓整個豬圈基本上無任何異味。”
中國的水資源治理更適合運用微生物。梁運祥教授告訴記者,國內(nèi)的污水治理其實走了很長的彎路,前些年總想借鑒和模仿國外的技術(shù),但因國情不一樣,治理效果并不理想,滇池用水生植物來修復水體,花了500億還是沒治好。“通過多年摸索,我認為先用微生物充當先鋒,再通過其他方式慢慢修復,綜合治理水體,這才是高效的治理途徑?!?br> 目標還不止于此,不僅想處理好工業(yè)廢水,吳定心還將目光投向了重金屬廢水與受污染的湖泊河流。
在“創(chuàng)業(yè)英雄會”上,吳定心說自己有個夢想,就是用微生物將周邊的環(huán)境都給治理好,不甘心只做環(huán)保的旁觀者,要用專業(yè)知識貢獻一份力量?!拔覀?yōu)榱嗣阑h(huán)境經(jīng)常與各種臟臭的東西打交道,如果僅僅是為了賺錢,沒有環(huán)保理想的人,肯定不會從事這個行業(yè)?!?