隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微商已成為一種新趨勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售更是朝著更加社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化方向發(fā)展，微商的出現(xiàn)適應(yīng)了這種發(fā)展趨勢(shì)。大學(xué)生做微商這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)普遍出現(xiàn)在高校里，微商已成為大學(xué)生兼職的“新寵”。微商雖“微”，但其影響卻不容忽視。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，近30%的微商從業(yè)者都是在校大學(xué)生，其中約40%的做微商的同學(xué)通過(guò)朋友介紹的。大學(xué)生微商主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別：36.18%是護(hù)膚品，25.36%的是服裝，18.27%是零食商品， 8.33%是保健品，11.86%是做海外代購(gòu)商品。從上級(jí)代理手中購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品或直接從廠家進(jìn)貨是微商進(jìn)貨的主要方式。除此之外，微商的運(yùn)營(yíng)方式有實(shí)物發(fā)售和代理發(fā)貨，微商操作過(guò)程主要由朋友圈宣傳、接訂單和發(fā)貨這幾個(gè)步驟組成。
經(jīng)分析，大學(xué)生做微商的主要原因分為以下三點(diǎn)：
第一，微商的成本低、 投入小和門檻低等特點(diǎn)，滿足個(gè)人當(dāng)小老板的愿望。
第二，掙取一些生活費(fèi)，補(bǔ)貼個(gè)人的開(kāi)支，減輕父母的壓力。
第三，積累一些網(wǎng)絡(luò)銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，多方面鍛煉自我。
入“微”之路，商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存
從小對(duì)服裝喜愛(ài)的輕化系化妝品153的文桂嬋在幾個(gè)月前當(dāng)上了微商。桂嬋同學(xué)選擇在大學(xué)做微商的原因是想做喜歡的事來(lái)掙生活費(fèi)，同時(shí)提早適應(yīng)社會(huì)環(huán)境。她坦言做微商比較辛苦，需要拿貨時(shí)為了去廣州拿貨而早早起床，搭上一個(gè)多小時(shí)的佛230公交車去到廣州還要轉(zhuǎn)地鐵去到取貨地，再一個(gè)人拎著大包小包的貨返回學(xué)校。一開(kāi)始銷量還不錯(cuò)，桂嬋同學(xué)便進(jìn)了不少貨，但又因?yàn)槟秘浱?，銷量開(kāi)始跌落，“小本生意”出現(xiàn)虧本危機(jī)。桂嬋同學(xué)重新規(guī)劃了營(yíng)銷策略，她把積貨通過(guò)搞活動(dòng)送了出去，使銷量有所增加?，F(xiàn)在，很多同學(xué)朋友都會(huì)去“幫襯”，桂嬋同學(xué)表示很感謝當(dāng)初那個(gè)遇到困難沒(méi)有選擇放棄的自己。
來(lái)自傳播系網(wǎng)編151鄔知源同學(xué)是一名 “小老板”。他不僅有做微商，代理不同的商品，還在淘寶上有一家屬于自己的服裝店鋪。知源同學(xué)先開(kāi)淘寶店，后做微商，微商銷售的產(chǎn)品會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題，如減肥果凍、蘆薈膠、祛痘膏等護(hù)膚品，在這些產(chǎn)品的銷售上，知源同學(xué)認(rèn)為，只有用過(guò)產(chǎn)品才會(huì)知道效果，所以一開(kāi)始會(huì)以贈(zèng)送試用裝的方式讓同學(xué)朋友嘗試這個(gè)產(chǎn)品，反饋情況好了，就會(huì)有人來(lái)購(gòu)買。對(duì)于做微商，知源同學(xué)表示一開(kāi)始看同學(xué)在做微商，就意識(shí)到微商十分賺錢，自己就加入微商大軍，但是做微商存在一些風(fēng)險(xiǎn)，所以只會(huì)把微商作為一種副業(yè)來(lái)發(fā)展。
誠(chéng)信入“微”，同時(shí)提高安全意識(shí)
來(lái)自傳播系的黃嘉敏同學(xué)，一開(kāi)始跟隨閨蜜開(kāi)始微商“旅程”，從幫別人低價(jià)出電影票，到現(xiàn)在做某品牌的青汁代理?！拔易约好刻煲矔?huì)喝，覺(jué)得效果很好，就推薦給同學(xué)朋友試一下，也可以從中掙一些生活費(fèi)。”在產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量問(wèn)題方面，嘉敏便說(shuō)自己所在的團(tuán)隊(duì)是家那邊做這個(gè)產(chǎn)品有名的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人也曾專門前往生產(chǎn)基地，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，保證產(chǎn)品純天然生產(chǎn)。
管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的魏國(guó)平老師建議做微商的同學(xué)要注意兩個(gè)方面:一是學(xué)會(huì)鑒別商品的質(zhì)量，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)商品的質(zhì)量，如檢查了解清楚商品的生產(chǎn)過(guò)程，商品是否為“三無(wú)”產(chǎn)品等。把好的商品鑒別出來(lái)，分析哪些商品是值得去銷售。二是個(gè)人的服務(wù)質(zhì)量，很多大學(xué)生做微商的服務(wù)范圍是局限在大學(xué)校園校園內(nèi)的，做到誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，個(gè)人的信譽(yù)有保證，銷售量自然而然就會(huì)上升。從這兩個(gè)方面去做好，微商之路才能暢通起來(lái)。對(duì)于那些從上級(jí)代理手中或廠家進(jìn)貨的中間商，理應(yīng)具備一定的維權(quán)意識(shí)。魏老師建議同學(xué)們?cè)谀秘洉r(shí)要與供銷商協(xié)商好簽訂好相關(guān)協(xié)議，避免不必要的糾紛產(chǎn)生。微商之路并非想象中那么容易，總會(huì)有一些不法分子利用找代理等方式讓中間商交錢再取貨，最后他便逃之夭夭，最終導(dǎo)致中間商“貨財(cái)兩空”。在還沒(méi)有可以保證資金安全交易的安全平臺(tái)之下，小心不要陷入不法商家“套路”中。
學(xué)會(huì)認(rèn)知自己，理性入“微”
魏國(guó)平老師認(rèn)為微商作為一個(gè)新移動(dòng)營(yíng)銷渠道，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變革下，大學(xué)生去做微商代理是迎接商業(yè)環(huán)境的變化的積極方面，大學(xué)校園內(nèi)興起的微商時(shí)代，我們理應(yīng)積極看待它。如果大學(xué)生想要做微商，那么首先要正確的去認(rèn)知自己，還要從三個(gè)方面去思考:“我要做什么？”、“我能做什么？”、“環(huán)境允許我做什么？”，做微商不能盲目跟隨他人銷售，更重要的是了解要代理的商品的是否有價(jià)值，然后該商品在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道里能夠做些什么？其肩負(fù)的功能是什么？最后你為代理的商品體系中能貢獻(xiàn)出什么？要明確好自己的目標(biāo)，理性分析其中的關(guān)系。
從數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看出，在做微商的同學(xué)中，72.44%的學(xué)生每天花在微商的時(shí)間都不少于8小時(shí)，一直盯著手機(jī)，時(shí)不時(shí)就刷刷朋友圈銷售產(chǎn)品。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是全天候的渠道，在做微商銷售時(shí)，很多時(shí)候需要馬上解決顧客的提出的疑惑。如此一來(lái)，很多大學(xué)生微商不得不在上課期間關(guān)注微信信息，協(xié)調(diào)不好的情況下，便很容易分散學(xué)習(xí)的注意力。對(duì)此，魏老師也建議我們學(xué)生在做微商鍛煉自己能力和賺取一些生活費(fèi)之余，也不要忘了兼顧學(xué)習(xí)，要正確安排自己的時(shí)間，不要顧此失彼。畢竟作為一名大學(xué)生，其主要的目的是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做微商只是在學(xué)習(xí)之外，切勿只為了賺取金錢而忘記來(lái)大學(xué)的最初目的。
記者：廖文珊 陳淑怡
（圖片、數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡(luò)）
