云臺(tái)山腳下，越來(lái)越多的游客在人群中舉起手機(jī)，希望能與雕塑“小七”進(jìn)行合照，卻因?yàn)橹車(chē)挠慰吞喽也坏胶线m的角度。在焦作市修武縣七賢鎮(zhèn)看到這樣的場(chǎng)景，我校 《愛(ài)山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢(xún)》創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)所有成員懸著的心終于落了下來(lái)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息：
　　自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者喜歡。
　　2017年9月，我校開(kāi)展第三屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。當(dāng)隊(duì)員們從商學(xué)院孫學(xué)敏老師的口中了解到國(guó)外的鄉(xiāng)村文創(chuàng)IP經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)模式時(shí)，大家立即對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣?！捌鹾鲜糯筇岢龅泥l(xiāng)村振興戰(zhàn)略，中國(guó)鄉(xiāng)村確實(shí)需要解決一些發(fā)展問(wèn)題，文創(chuàng)IP經(jīng)濟(jì)我之前也接觸過(guò)，國(guó)外做得非常成功，這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)非常有意義?！标?duì)員祁績(jī)說(shuō)。
　　IP是 IntellectualProperty的縮寫(xiě)，傳統(tǒng)意義上指“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中通常指具有一定影響力和品牌形象等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)期的“福娃”形象的商業(yè)化推廣，IP形象商業(yè)化可以傳遞品牌價(jià)值，開(kāi)發(fā)多維度IP周邊產(chǎn)品，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效益?！耙粋€(gè)擁有創(chuàng)新模式、使用創(chuàng)新手段解決傳統(tǒng)問(wèn)題的產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必有很大的市場(chǎng)潛力?！标?duì)長(zhǎng)徐彬說(shuō)。
　　經(jīng)過(guò)公司定位、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)等多方面的設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)很快完成了 《愛(ài)山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢(xún)》項(xiàng)目的策劃書(shū)?！班l(xiāng)村體現(xiàn)的是一種自然。山荷既指山水風(fēng)景，也指對(duì)祖國(guó)山河大地的情懷，寄托著為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興助力的愿望?！眻F(tuán)隊(duì)成員祁績(jī)說(shuō)。這也是項(xiàng)目名稱(chēng)的由來(lái)。團(tuán)隊(duì)在2018年3月份參加了校級(jí)決賽答辯，該成果被評(píng)為我校優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，入圍2018年河南省“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。
　　參加省賽，跟所有河南省高校的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行比拼，必須要有高質(zhì)量作品。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的文創(chuàng) IP模式還是傳統(tǒng)的、為客戶(hù)做設(shè)計(jì)的運(yùn)行流程，整個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有做出任何屬于自己的實(shí)質(zhì)性作品。隊(duì)員們決心改變這一局面，做出一些硬性作品來(lái)迎接省賽。
　　想要助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興，就要深入鄉(xiāng)村。5月份，團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始實(shí)地調(diào)研。調(diào)研中，隊(duì)員們發(fā)現(xiàn)，焦作市修武縣七賢鎮(zhèn)位于 5A級(jí)景區(qū)云臺(tái)山腳下，多年來(lái)只靠粗放的鋁礦開(kāi)采業(yè)維持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。旅客們的消費(fèi)大部分是在云臺(tái)山景區(qū)內(nèi)部和周邊很小的范圍內(nèi)，景區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射作用沒(méi)有得到很好的發(fā)揮。
　　在得到當(dāng)?shù)卣С趾?，團(tuán)隊(duì)結(jié)合七賢鎮(zhèn)“竹林七賢在此隱居”的歷史典故，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“小七”的IP卡通形象，并為其打造了特色故事背景：竹林七賢穿越到現(xiàn)代社會(huì)，在“小七”的指引下承擔(dān)起更多的責(zé)任，把鄉(xiāng)村建設(shè)的越來(lái)越好……以此形象為品牌基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)在七賢鎮(zhèn)進(jìn)行文化旅游開(kāi)發(fā)工作，開(kāi)發(fā)出了赤莊葡萄園、韓莊種菜養(yǎng)驢、一道溝柿子加工廠、崔莊懷梆戲等農(nóng)業(yè)、民俗、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)把鎮(zhèn)上的老建筑重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，舉辦與竹林七賢相關(guān)的鄉(xiāng)村特色活動(dòng)?！靶∑摺毙蜗笠怖瓌?dòng)了紀(jì)念品制造業(yè)的發(fā)展，一個(gè)個(gè)印有“小七”的帆布包、T恤衫、水杯等深受游客們喜愛(ài)。一系列改造后，七賢鎮(zhèn)改變了以傳統(tǒng)重工業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，逐步走向了以文化旅游業(yè)創(chuàng)收為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。
　　在調(diào)研的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)優(yōu)化自己的商業(yè)模式。愛(ài)山荷團(tuán)隊(duì)結(jié)合研究小米手機(jī)的“米粉”營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習(xí)小米公司將互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)需求點(diǎn)結(jié)合的方法，提出了打造“荷粉基地”社群經(jīng)濟(jì)的想法?！昂煞刍亍奔脆l(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與傳輸?shù)确绞?，提供給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息，團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)信息提供給符合粉絲需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　項(xiàng)目在2018“創(chuàng)青春”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中獲得特等獎(jiǎng)。但是在答辯環(huán)節(jié)中評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題“你們這個(gè)項(xiàng)目的贏利點(diǎn)在哪？”給了團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)警醒。
　　團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)現(xiàn)有贏利模式的可行性。他們太過(guò)樂(lè)觀地將政府投資、社群融資以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的收益全部算入贏利。7月，一支調(diào)研分隊(duì)來(lái)到了商丘市睢縣云騰生態(tài)園，以確定更清晰的贏利點(diǎn)。生態(tài)園中，凝聚了12項(xiàng)專(zhuān)利的百齡菇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植。愛(ài)山荷團(tuán)隊(duì)通過(guò)挖掘云騰生態(tài)園特有的生態(tài)文化內(nèi)涵，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造有效的文化連結(jié)，為其設(shè)計(jì)出了一個(gè)融合IP的logo，為園內(nèi)的百齡菇打造了專(zhuān)有品牌，明顯提升了生態(tài)園內(nèi)百齡菇的種植效益，同時(shí)自己的公司也獲得了相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)用。
　　此次調(diào)研團(tuán)隊(duì)最終總結(jié)出了清晰的贏利模式：將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前期收入的重點(diǎn)放在文創(chuàng)設(shè)計(jì)收入、文創(chuàng)產(chǎn)品收入以及顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)用等方面。“我們把贏利點(diǎn)專(zhuān)注地放在在IP文創(chuàng)設(shè)計(jì)上，看起來(lái)是縮小了贏利范圍，其實(shí)是將贏利點(diǎn)更清晰化了，更符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律?！标?duì)員王思婷解釋說(shuō)。
　　10月31日至11月3日，由共青團(tuán)中央、教育部等主辦的2018年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在浙江大學(xué)舉行。由于有了多次調(diào)研的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目展示和答辯進(jìn)行得十分順利。最終，由我校商學(xué)院牽頭申報(bào)，來(lái)自商學(xué)院、建筑學(xué)院等院（系）的10名同學(xué)組隊(duì)運(yùn)營(yíng)的 《愛(ài)山荷———互聯(lián)網(wǎng)+IP文創(chuàng)咨詢(xún)》創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得銀獎(jiǎng)?！绊?xiàng)目著眼于助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興。我們緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，將互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)IP經(jīng)濟(jì)結(jié)合的模式在創(chuàng)新性方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，贏利點(diǎn)的清晰呈現(xiàn)也為我們贏得了關(guān)鍵分?！逼羁?jī)說(shuō)。
　　比賽結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)成員都回到各自的學(xué)習(xí)生活中。徐彬和隊(duì)員們“準(zhǔn)備將項(xiàng)目交給學(xué)弟學(xué)妹們，把這個(gè)項(xiàng)目很好地傳承下去?！痹谖覈?guó)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、決勝全面建成小康社會(huì)的時(shí)代背景下，這個(gè)項(xiàng)目還有廣闊的天地。它不會(huì)只停留在七賢鎮(zhèn)和睢縣云騰生態(tài)園中，還將進(jìn)入到其他鄉(xiāng)村，幫助它們利用自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)打造高端品牌，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，讓“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！背蔀槊總€(gè)鄉(xiāng)村的生動(dòng)圖景。